首鋼礦業建材產品銷售再創歷史好水平

首鋼礦業建材產品銷售再創歷史好水平

今年以來，首鋼礦業認真貫徹落實兩級公司職代會精神，緊密圍繞建材銷售“拓市場、提效率、增效益”工作要求，積極應對市場需求持續低迷、外部發運環境不穩定等不利因素，錨定目標任務、強化過程組織、深耕營銷市場，為著力打造有價值產線作出貢獻。上半年，銷售總量超計劃30.46萬噸；火運外銷超計劃212列、69萬噸；銷售收入超計劃1553萬元。在實現“時間過半、任務過半”同時，建材產品銷售再創歷史好水平。

千方百計優化市場。深挖市場潛能，開發衡水饒陽、廊坊萬莊、滄州吳橋等站場，全面拓展市場容量。優化市場布局，合理劃分客戶范圍，建立良性市場秩序，鞏固營銷“主戰場”。定期開展銷售區域市場調研，了解競爭市場產能、質量、品種、發運等情況，對比分析礦業公司產品優、劣勢，制定改進措施，調整營銷策略，全面保證京津冀魯主體營銷市場。

火運銷售全面統籌。針對火運價格倒掛，客戶發運積極性差等難點、堵點，會同運輸部千方百計對接路局，全力協調運費下浮，下浮比例由38%調整到50%，持續增強火運銷售穩定性和經濟性。特別是在3月份滄州主要銷售區域因環保二級響應長達20多天暫停接卸整頓期間，及時調整營銷工作思路，積極挖潛衡水、天津、雄安等區域市場，全力協調國鐵部門增加里瀾城、文安、南港北等站場發運量，全面穩定了火運銷售。

營銷創效持續增強。結合內外部形勢變化，制定物資公司級銷售價格實施細則，精細價格管理。深入調研周邊市場、目標市場、競爭企業，掌握市場需求及行情變化，落實“一毛錢工程”。不斷提升資源綜合利用產品價值貢獻，定期開展與市場比、同期比、基價比、周期比“四維”對標，評估外銷定價。今年以來，依規組織核定基價4次348項，動態調價21次125項，確保銷售價格科學合理。